W kwietniu 14, Meitu Mobile opublikował list otwarty potwierdzający dostosowanie biznesu smartfonów. Właściwie marka Meitu wciąż tam jest, ale producent sprzętu zmieni się z Meitu na Xiaomi, a Meitu będzie także produkował telefony i zarabiał na środku.

Dlatego nie powinno to być postrzegane jako koniec biznesu smartfonów Meitu, ale powinno być postrzegane jako nowy początek dla Meitu i Xiaomi.

Ciepło dwóch dylematów

Od czasu narodzin smartfona Meitu w 2013, jest on preferowany przez wiele gwiazd i kobiet, które uwielbiają robić selfie i korzystać z różnych filtrów kosmetycznych. Wielkość sprzedaży z 2013 do 2017 osiągnęła 1.57 mln sztuk rocznie.

W porównaniu z całkowitą pojemnością rynku smartfonów roczna wielkość sprzedaży 1.57 mln nie jest tak duża. Ale dla małej marki, której ostateczna cena transakcyjna na rynku może być wyższa od oficjalnej ceny przez długi czas, to wystarczy.

W 2018 chiński rynek smartfonów wszedł na bezprecedensowy etap zmian. W tym roku widzimy, że prawie wszyscy producenci smartfonów zaczęli brać pod uwagę funkcję selfie. Nawet Huawei umieszcza potężne kamery selfie na swoich flagowych modelach. W tak dużym środowisku względne zalety smartfonów Meitu nie są tak oczywiste. Ponadto niektóre inne czynniki względne, takie jak niska konfiguracja sprzętu, brak kanałów offline i inne, wpływają na wielkość sprzedaży telefonów Meitu.

Powszechnie wiadomo, że kompletny smartfon, który dociera do ręki użytkownika, składa się z części o różnych funkcjach, kształtach, źródłach i pochodzeniu, co wymaga, aby marka miała bardzo silną kontrolę nad łańcuchem dostaw. Jeśli marka ma silny głos, łańcuch dostaw będzie działał zgodnie z Twoimi życzeniami, a produkcja zostanie dostosowana zgodnie z Twoim cyklem sprzedaży. Ponadto sprzedaż marki ma również bardzo bezpośredni związek między marką a popytem na łańcuch dostaw.

W porównaniu z innymi markami, 10 milionów sprzedaży sprawia, że ​​wolumen zakupów Meitu w łańcuchu dostaw jest bardzo niski. Co stanie się z łańcuchem dostaw? Czy wpadnie w nieskończoną pętlę, niska sprzedaż - brak głosu - brak w magazynie - niska sprzedaż?

Jeśli chodzi o Xiaomi, został zmarginalizowany i prawie osiągnął etap życia i śmierci. Jak pamiętasz, Lei Jun osobiście odwrócił los, a Xiaomi ponownie wróciło na linię frontu krajowego, aby rozwiązać dylemat przetrwania. Xiaomi musiało zmierzyć się z problemem marek wysokiej klasy i nie może podnieść marży premium.

Jednak chociaż istnieje wiele świetnych smartfonów z wyższej półki, nie przynoszą one zbyt dużej korzyści producentowi. Przychody firmy są nadal wspierane przez Redmi i serię cyfrową. Wszystko to wskazuje na problem: ze względu na stosunek ceny do wydajności użytkownicy wrażliwi na ceny nie są lojalni wobec marki. Xiaomi pilnie musi ponownie otworzyć wysokiej klasy serię i zmienić położenie „jedwabiu”, który został na nią narzucony przez niektórych rywali.

W porównaniu z Xiaomi, która ma opłacalną trasę, konfiguracja sprzętowa smartfona Meitu nie była gorączkowa. Oficjalna średnia cena była wyższa niż cena Xiaomi. Z powodu braku podaży cena transakcyjna na rynku od dawna przekraczała oficjalną cenę 300–600 juanów. Meitu uzyskał licencję na własną markę z wysoką zdolnością premium do Xiaomi, który ma świetny głos w łańcuchu dostaw. Xiaomi łączy silne możliwości integracji sprzedaży i łańcucha dostaw z najwyższą marką Meitu i zyskuje doświadczenie integracji marek pozycjonowania wysokiej klasy w sprzedaży Meitu, aby stworzyć własną wysokiej klasy serię.

Dwie marki, które wydają się niepowiązane, spotykają się w ten sposób. Jak to wygląda?

To jest jak bogata kobieta i biedny człowiek, który usiłował się wspiąć, aby zmienić swój status. Aby żyć lepiej, postanowił iść razem z nią.

Prawdziwa historia miłosna między różnymi klasami?

W życiu, kiedy słyszysz historię miłosną różnych klas, tłum zawsze znajdzie kilka powodów, by przypuszczać, że nie potrwa to długo. Oczywiście zakończenie historii miłosnej jest w większości zgodne ze spekulacjami widzów.

W obliczu współpracy między Meitu i Xiaomi, dwie całkowicie niezgodne marki smartfonów, nie potrzebują dodatkowych powodów, aby wątpić w ich przyszłość. Powiedzmy, że to samo stało się z użyciem HMD przez Nokię. Ten pierwszy wykorzystał swój autorytet, a drugi znak towarowy do produkcji i sprzedaży smartfonów. Mimo że sprzedaż jest nadal skromna, uważamy, że HMD będzie osiągać lepsze wyniki w przyszłości. Oczywiście, autoryzacja Meitu dla Xiaomi jest naturalnie inna ze względów historycznych. Nokia ma różne licencje na HMD.

W prawdziwym życiu widzimy, że połączenie różnych klas przyniesie wiele sprzeczności. Bogate dziewczyny mogą odejść, ponieważ nie znoszą stylu życia „biednych mężczyzn”. Wręcz przeciwnie, w prawdziwym życiu często widzimy biednych mężczyzn, którzy wspinają się do pożądanej klasy społecznej, porzucają bogatą rodzinę i szukają swojej prawdziwej miłości. Czy Xiaomi użyje idealnej marki smartfona, aby uzyskać wysokiej klasy serię operacji? Czy po tym doświadczeniu ukryje lub porzuci Meitu? Wydaje się, że jest to problem emocjonalnie niedopuszczalny.

Oczywiście istnieje wiele opowieści o różnych klasach, które łączą najwyższe szczęście. Zjawisko wzajemnej pomocy między różnymi firmami zawsze istniało. Dlatego w momencie, gdy Meitu i Xiaomi ogłosili dogłębną współpracę, w emocjach obu stron pojawi się strach i wahanie, a więcej będzie iluzją świetlanej przyszłości.

Ten artykuł pochodzi z Ithome